플랫폼 판매 수수료를 비교할 때 광고비를 같이 넣어야 하나
오픈마켓 중개·결제 수수료와 광고비를 섞지 않고 주문별 마진으로 비교하는 계산표입니다.
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같은 판매가라도 비용의 발생 조건이 다릅니다
네이버 스마트스토어 고객센터는 Npay 수수료와 네이버쇼핑 판매수수료를 별도 유형으로 설명하고, 상품금액과 배송비에 적용되는 범위도 다르게 안내합니다. 현재 본인에게 적용되는 등급과 수수료는 판매자센터의 정산관리 → 정산 내역 (일별/건별) → 나의 수수료 정보 및 건별 내역에서 확인해야 합니다. 이를 모든 플랫폼의 동일 요율로 옮기지 마세요.
광고비는 클릭·노출·기간 예산 등에 따라 발생할 수 있어 주문건별 수수료와 성격이 다릅니다. 광고를 쓰지 않아도 발생하는 플랫폼 비용과, 특정 캠페인을 켰을 때만 쓰는 금액을 분리해 기록합니다. 광고비가 결제 정산액에서 직접 빠지지 않는다고 해서 이익 계산에서 빼먹으면 안 됩니다.
주문당 마진에 광고 배분액을 마지막으로 더합니다
가상 사례: 판매가 30,000원, 상품·포장·배송 원가 18,000원, 건별 결제·판매 수수료 합계 2,100원이라면 광고 전 마진은 9,900원입니다. 캠페인에 60,000원을 쓰고 해당 캠페인 주문을 20건으로 연결했다면 단순 평균 광고비는 주문당 3,000원, 광고 후 마진은 6,900원입니다. 이 예시는 실제 네이버 요율이나 광고 성과가 아닙니다.
광고를 통해 유입된 고객이 다른 상품도 샀거나 여러 광고가 한 주문에 기여했을 수 있으므로 60,000원 ÷ 20건은 비교용 배분 방식입니다. 반품·쿠폰·배송비 지원·부가세 처리까지 포함한 회계상 순이익과 같다고 단정하지 마세요.
| 가상 1건 | 금액 |
|---|---|
| 판매가 | 30,000원 |
| 상품·포장·배송 원가 | −18,000원 |
| 건별 수수료 합계 | −2,100원 |
| 광고 전 마진 | 9,900원 |
| 광고 배분액 | −3,000원 |
| 광고 후 비교 마진 | 6,900원 |
플랫폼 견적은 같은 주문 구성으로 비교합니다
A 플랫폼은 판매 수수료가 낮지만 결제 수수료·유료 노출 비용이 높을 수 있습니다. 두 곳의 판매가·배송비·쿠폰 부담·반품률 가정을 같게 놓고 실제 정산 항목을 대조하세요. 월 고정 사용료가 있다면 월 예상 주문건수로 나눈 별도 줄을 둡니다.
광고 없는 주문과 광고 주문의 마진이 모두 양수여도 운영 인건비·임차료가 남습니다. 손익분기점을 보려면 이 글의 주문당 공헌이익을 월 고정비와 따로 비교하세요. 요율 변경일과 계약·정산 화면을 저장해 다음 달에 다시 계산할 수 있게 합니다.
출처와 확인일
- 네이버 스마트스토어 고객센터 수수료의 종류 확인: 2026-10-18